Après avoir bénéficié d'un nouveau financement par capital-risque et d'une acquisition, InsurePay va progresser en 2022 grâce à une augmentation importante des investissements dans le développement de produits et de technologies. Des embauches supplémentaires sont également prévues, selon le PDG Adam Beck (photo).
Voir l'article écrit par Mark Hollmer pour Insurance Business America ici
"Ces nouvelles recrues seront des vétérans de l'industrie possédant une grande expertise en matière d'assurance et de technologie", a déclaré Beck, PDG d'InsurePay depuis janvier 2021.
InsurePay, une insurtech lancée en 2003, offre aux compagnies d'assurance des options de facturation à la carte pour les assurés en indemnisation des accidents du travail et en responsabilité civile générale, en utilisant un modèle de logiciel-service (SaaS) pour les clients des compagnies d'assurance. Les projets d'expansion de la société ont fait un grand pas en avant au début du mois de janvier avec l'annonce d'un investissement de série B de la part d'Aquiline Technology Growth et d'autres investisseurs, dont FINTOP Capital. FINTOP était l'un des principaux investisseurs du premier tour de table de série A de 5 millions de dollars annoncé au début de 2021.
Une partie de la nouvelle série B a permis à InsurePay de financer l'acquisition de Split Limit Studios, une société basée à Waltham (Massachusetts) qui développe un logiciel de facturation d'assurance à la carte par le biais de son produit TRUEPAY. InsurePay est basée à Nashville, Tennessee.
M. Beck a refusé de divulguer le prix d'achat de Split Limit ou le niveau de financement spécifique de la série B de l'entreprise, mais il a déclaré que la nouvelle injection de capital-risque était "nettement supérieure" à celle de la série A de l'entreprise.
L'achat de Split Limit s'inscrit parfaitement dans la stratégie à long terme d'InsurePay, explique M. Beck.
"Nous réunissons le meilleur des deux meilleures plates-formes de paiement à l'utilisation", a-t-il déclaré. "En combinant les plateformes InsurePay et TRUPAY, l'ensemble de notre clientèle peut bénéficier des caractéristiques les meilleures et les plus pratiques des deux plateformes.
L'acquisition de TRUPAY a également contribué à accélérer les efforts d'InsurePay pour élargir son offre à la clientèle, a indiqué M. Beck.
Lors de la pandémie initiale de COVID-19, InsurePay a présenté sa plateforme comme un outil permettant d'améliorer la trésorerie pendant une période difficile. En effet, lorsque les assurés étaient contraints de réduire leur masse salariale, ils disposaient d'un moyen d'ajuster les primes en même temps que chaque cycle de paie, ce qui leur permettait d'accéder à des liquidités dont ils ne disposaient pas avant l'ajustement de l'audit d'assurance de fin d'année.
Selon Mme Beck, ce service est de plus en plus opportun pour des raisons plus générales, notamment les économies de coûts et l'augmentation de la demande globale à mesure que les lieux de travail évoluent.
Au cours des 18 derniers mois, la demande progressive du marché pour des solutions de paiement à l'utilisation est passée de "bien à avoir" à "offre minimale acceptable", puis à "offre stratégique indispensable" pour rester compétitif", a déclaré M. Beck. "La capacité d'un assureur à conserver ses polices est devenue une priorité absolue qui ne peut être soutenue que par des options qui prennent en charge une main-d'œuvre dynamique où la certitude n'est plus fiable, où les faibles taux d'intérêt n'ont plus de sens et où la conservation est plus précieuse que le paiement d'une prime annuelle initiale.
L'assurance à la carte peut augmenter les taux de rétention des assurés, mais aussi réduire les coûts de facturation et les créances irrécouvrables, a-t-il ajouté. Mais la capacité de la plateforme InsurePay à fournir des données en temps réel rend également les rapports, la souscription, le traitement des commissions et la facturation des sinistres plus prévisibles, a-t-il ajouté, ce qui permet aux assureurs de faire correspondre avec précision la prime et le risque.
Les agents peuvent également bénéficier du système, a déclaré M. Beck.
"Les agents ont la possibilité d'offrir une solution plus souple à leurs assurés et le portail des agents leur permet de mieux soutenir leurs clients", a-t-il déclaré.
Projets post-fusion
La nouvelle société emploie environ 40 personnes, réparties équitablement entre InsurePay et Split Limit avant la fusion. À court terme, InsurePay s'efforce de conserver tous les employés actuels, tout en recherchant des "lacunes ou des problèmes de bande passante" qui pourraient être résolus par de nouvelles embauches, a déclaré M. Beck.
Le PDG de Split Limit, George Kostakos, a rejoint InsurePay en tant que directeur des recettes et la société combinée continuera à fonctionner sous la marque InsurePay, selon l'annonce de la fusion.
D'ici à la fin de l'année 2022, Beck a déclaré qu'InsurePay comptera davantage de nouveaux employés, une gamme de produits affinée après la fusion et, espérons-le, une plus grande portée sur le marché.
"InsurePay gère 2 milliards de dollars de primes d'assurance contre les accidents du travail, ce qui ne représente que 5 % du total des primes annuelles d'assurance contre les accidents du travail aux États-Unis", a déclaré M. Beck. Ce chiffre est appelé à croître, avec l'expansion à d'autres branches d'assurance et l'ajout d'autres méthodes de paiement que les assurés peuvent utiliser.
"L'application du modèle de facturation à l'usage à un minimum de deux branches d'activité (assurance contre les accidents du travail et assurance des propriétaires d'entreprise) pourrait facilement pénétrer un marché total de 100 milliards de dollars de primes annuelles rien qu'aux États-Unis", a-t-il ajouté.
Dans le cadre de ce nouveau tour de table, Michael Cichowski, responsable du capital développement chez Aqualine, rejoindra le conseil d'administration d'InsurePay.